好文筆的言情小說 我真的只是村長 txt-739 小天使?劉春來,真不要臉推薦

我真的只是村長
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所有人都愣愣地看着刘春来。
尤其是杨小乐。
不是都说了不涨价?
然后现在变相涨价?
要脸不要?
“其实呢,就像我们服装厂、家具厂一样,一套班子,两个招牌,高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
其实又开始进入到了老师的角色。
教授众人如何去忽悠市场,根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
“就像以前那样,所有产品都是一个价格,谁都能买到,怎么拉开人与人之间的差距?怎么让那些有钱人来展示自己有钱?”
对于人性,刘大队长把握得非常精准。
喜欢炫耀的,女人比男人更多。
这年头,就没有多少东西给他们炫耀,至少奢侈品这东西在国内,还没有多少市场。
中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
要让大家心理上感觉比别人跟牛逼,用的东西更好,怎么办?
价格!
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样,春雨是高端品牌,价格死贵,很多都是出口;江南属于低端,红杉属于中端,还有一些更低价的仿制品,没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同,设计大差不差。
唯一有差距的,也就只是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头,压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果,比实木更有逼格。
“我们现有的这些,都是让客户有更多的选择,接受不了高价,就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份,那就花跟多钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场,就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程,专门开设了行为心理学,就是为了让营销人员根据目标客户群,做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销!”
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刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
分析客户的行为心理,是绝对少不了的。
要是连客户心理都不知道,制定的方案,GET不到客户的爽点,谁会花钱买?
“也就是说,我们的卫生巾,还得弄个新的品牌?”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
“必须的啊!不然客户心理怎么想?不仅是品牌,包装也得换!就连包装什么的,同样都得换。让客户觉得,多花的钱,是值得的。要不然,谁还会买我们的?”
刘春来眉头一挑。
脸上笑容满面。
“这个,就由郑总去申请吧。最好是在香江注册,国外来的品牌,天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候,脸上浮现的是嘲笑。
国人的一些想法,他真的很难认同。
毕竟,所有人都觉得,但凡是国外的,都比国内的先进。
但凡是国外的,都比国内的好。
要扭转这种观念,需要很长的时间。
就是到了他离开原本那个时代的时候,国内很多技术已经不比国际上的差,甚至非常好,很多人依然还认为国内的不行。
却不知道,国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。
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“注册什么商标?”
郑倩很好奇。
对于多注册几个商标什么的,她也觉得不错。
香江的品牌,在国内生产,然后再到国内销售,会让人觉得这是香江来的。
国际上的品牌,比大陆自有的品牌,价格肯定要高很多。
“舒美,舒适让女人美丽!”
刘春来毫不犹豫地说道。
跟安乐相反。
安乐一开始是用安乐的名字,同样也是在市场行情好,产品供应不上又没法涨价时,打造了安尔乐这个高端品牌。
包装有点不同,设计有一点差距,技术跟材料啥的都是一样的。
“哟,两位,怎么出来了?签合同了?”
许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。
心中很担忧。
签了合同,就意味着两百万广告费得给出去。
他们没法反对刘春来投入,却也不希望这样大手笔砸广告。
“别提了!我们如同空气一样。”
杨筱筱没好气地说道。
她并不知道眼前这是书记。
以为只是刘春来的手下。
“他们就是这样!习惯就好。”许志强也不以为意,“春来跟你们的合同,究竟是如何的?”
许志强掏出烟,递给赵同,打听着情况。
也不知道刘春来还要多久才能谈完。
现在走?
肯定是不行的。
不了解清楚情况,晚上睡不着的。
赵同倒也不隐瞒。
没啥好隐瞒的。
开始滔滔不绝地讲起来,反正也没说多少正经事,就是吹山城电视台做广告效果会多好。
许志强跟吕红涛两人只是听着。
下雨天打孩子,闲着也是闲着。
一直到天黑。
刘春来等人才从会议室里出来。
“春来,现在还要继续扩大生产规模吗?”吕红涛迫不及待地问。
许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。
“暂时就这十一条生产线,纸尿裤这个,先不着急……”刘春来叹了口气,“天府机械厂那边,应该要不了多长时间就能生产这生产线,现在一直在测绘攻关……”
当初买这些生产线,合同中就注明,带技术转让的。
生产厂那边刘春来没有接触,郑倩反正会搞定的。
“那市场供应不足的问题,怎么解决?”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了,投入不小,便宜了别人呢……”
“国营厂要像咱们这样调整,并不容易。唯独就是安乐。而安乐,现在只有一条生产线……短期内问题不大……”
刘春来倒没有那么担心。
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这市场,一家是吃不下的。
他从来都没有想过,卫生巾这东西,一家就垄断了。
根本没可能的。
所以,能做的,就是高端,尽量地多占据市场,让苏尔美或是舒美这个品牌,直接代替卫生巾。
立志做中国大姨夫的刘大队长,自然是要推动这产业的发展。
“春来同志,我们的广告合同,还签吗?”
赵同有些忐忑。
刘春来已经说了,不扩大规模。
这就意味着,山城市场,短期内不会有大量产品上市。
“签啊,为什么不签?我们的春雨服装、蔬菜等,那可都是需要广告的!卫生巾的广告,暂时先放一放吧。”
刘春来说道。
“这……”赵同愣了,看着刘春来一脸认真,他原本到了嘴边的话,都生生地咽下去了,“好吧!”
“这卫生巾广告不做了?我们可是准备去拿到《上海滩》的有限播放权的……”杨筱筱不乐意了。
要是没有卫生巾广告,拿到《上海滩》优先播放权,作用都不大。
最后甚至可能会跟影响到跟刘春来的后续广告合作。
只要维护好刘春来这样一个客户,后面她的工作就非常好做了。
甚至可以把代理权交给白紫烟的广告公司。
来的路上,她都打听好了。
“卫生巾的先不急着做,平面广告就够了。我们的产能跟不上,要不然最后是便宜了别的品牌。”
刘春来没有过多地解释。
“现在时候不早了,咱们先吃饭吧。然后把具体的合同聊聊……”
杨筱筱还想说什么,赵同阻止了她。
再说下去,指不定就容易出问题。
“老板,咱们这新的设计……”饭后,郑倩在白紫烟的白眼下,依然拉着刘春来谈事情。
主要就是为了确定舒美的新的设计。
要在国际市场上混,就必须得有专利。
要不然,到时候国际市场上,所有的卫生巾都跟着搞。
“有卫生巾吗?”
刘春来问她们。
白紫烟的那几天,好像快来了?
随声携带的包里,应该就有这玩意儿。
白紫烟瞪了刘春来一眼,拿出了几片卫生巾。
刘春来一点都不觉得尴尬,打开了卫生巾。
目前市面上的,都是直条式的。
跟十多年后面常用的,有着不小的差距。
如果侧漏,吸水性能也不是特别好。
反正没法做到严丝合缝。
“这里面,改一下,中间加一圈长条形的凹槽,这样一来,就不容易发生侧漏……另外,两边带护翼,把粘胶放在护翼上,这样不仅方便……”
刘春来根据自己了解不多的东西,一边想一边说。
这些东西,根本就不用考虑。
女朋友交多了,总会有人给他看到这东西的。
都是看来的。
好像都是一样,大差不差。
可几个听着的女人,都是瞪大了眼睛,一副看流氓的表情看着刘春来。
“刘春来!你真不要脸!”
白紫烟的脸红到了耳根。
尤其是周围几人不仅看刘春来,还不停地把目光投入到她的身上。
刘春来也意识到了氛围不对,“你们这样看着我干什么?”
“老板,我很好奇,你得有多认真地研究女性的私密处,才会有这样的想法……就连我们自己,平时也没有人想过这样的问题……”
郑倩叹了一口气。
“春来叔,春雨的内衣,是你提出来的……现在这东西……”田丽脸红无比。
刘春来真流氓!
太不要脸了。
这得多熟悉女人的身体构造,才能想出这些东西?
“我……”
刘春来瞪大了狗眼。
这事情,特么的怎么解释?
解释得了?